Core Business y Oferta SID (Superior, Irresistible y Difícil de rechazar): dentificaremos el corazón de la empresa que es el Core Business. Definiremos la oferta y descubriremos quien sera el cliente ideal, es decir el Buyer person o el Avatar.
2. Ventaja competitiva/Oceano Azul: El mercado actual es muy competitivo, por lo que “ser diferente a los demás” ya no es suficiente, ahora necesitas llegar a tu público objetivo con herramientas y estrategias que te posicionen en un mercado digital en el que todavía pocos empresarios están preparados para competir:
¿Por qué comprarte a ti y no a tu competencia?
¿Qué te hace verdaderamente diferente?
Análisis y Proyección de mercado:
Análisis del Comportamiento Comercial en los últimos 5 años de tu rubro.
Proyección de ventas en tu industria para los próximos 5 años .
Tendencias de tu mercado.
Competidores directos:
Tendencias de tu mercado.
¿Cómo es la comunicación externa que usan?
Análisis de sus ofertas actuales.
Información sobre las ventas anuales de tus competidores.
Nivel de Riesgo de tus principales competidores.
Funnel de ventas según tipo de campaña: Definiremos el flujo y el recorrido del usuario en cada una de las etapas de tu proceso personalizado de ventas, así como las herramientas y estrategias de comunicación necesarias para cada una de ellas. Esta será la base de tu sistema de ventas.